『一寸先は光』 著者研修インストラクターの故 中田完二氏とともに、二人三脚で講師をしてきた江河昌也氏による営業力アップ実践セミナーは、まず1月の第1講にて営業の基本と、アプローチについてロープレの実践により理解を深めていただきます。さらに、今後1ヶ月間の営業行動目標を立てます。1ヶ月間の営業活動を経て、2月の第2講では，1ヶ月間の反省と自らの営業活動を再度見直し、さらにプレゼンテーションクロージングスキルを習得するという実践的な内容です。特に建設技術者で営業力を高めたい方にも最適です。
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| これまで二十年近くの間、営業マン研修を担当させていただいてきました。いろいろな業界の営業マンの方と過ごす中で、気づいたことがあります。 それは、トップセールスと言われるような人には共通する点があることです。勿論、営業スタイル、商談の進め方には個性があります。しかし、仕事に対する態度、お客様と接する姿勢など、基盤となるところでは共通点が見受けられました。 「営業は難しくない」などと言うと、現場で毎日苦労されている皆さんから叱られるかもしれません。 たしかに、営業の仕事には乗り越えなければならないいくつかの「関所」のようなものがあります。しかし、その「関所」を乗り越える“コツ”を掴めれば、営業の仕事が楽しくなり、成績も向上します。 この研修では、先ず、営業活動の「関所」を理解し、それを乗り越えるポイントを体得する。それを、現場で実践しながら、自然に“コツ”を掴んでいただけることを狙っています。 「営業は大変だ」「人と話すことが苦手」「今は技術系の仕事をしている」という人でも、安心して参加いただける研修です。 |
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| カリキュラム | ～第一講～ 2009年1月24日(木) 【講義】 はじめに/営業活動の改革なくして、 現状を打破する道はないことを理解する 【演習】営業活動の目的/個人ワーク 【演習】また来て欲しくなる営業マン/グループワーク 【講義】営業活動をプロセスで考える 【演習】商談の基本動作/ロープレ実習 【演習】商談のセットアップ/模擬商談ロープレ実習① 【演習】顧客の心理を先取りする/模擬商談ロープレ実習② 【演習】顧客の本音を先取りする/模擬商談ロープレ実習③ 【講義】営業活動の生産性を高める 【まとめ】研修のふり返りと宿題 実践活動 【講義】ふり返りと取り組み発表 【演習】商談のスパイラルアップ/模擬商談ロープレ実習④ 【演習】営業ツールを活用する/模擬商談ロープレ実習⑤ 【演習】顧客の心を動かす/模擬商談ロープレ実習⑥ 【講義】顧客とのパートナーシップ 【演習】苦情やクレームの持つ意味/模擬商談ロープレ実習⑦ 【演習】クレーム発生時の対処の基本/模擬商談ロープレ実習⑧ 【講義】ＣＳ意識セルフチェック 【まとめ】研修のふり返り |
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| 開催日 | 2009年1月24日(木)→2月21日(木) | |||||||||||||
| 日程 | 2日間 9:30～17:00 | |||||||||||||
| 開催場所 | 中経ビル >> 地図/マピオン 愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-12 TEL：052-533-9688 |
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| 受講料（税込） | 1名参加一般35,000円 コンテク会員30,000円 2名以上参加一般30,000円 コンテク会員25,000円 >>コンテク会員について |
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| 対象者 | 建設業,建設関連業者の営業担当者,技術営業をしようとする方 | |||||||||||||
| お申込方法 |  申し込みはこちら |
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